股价暴涨111%！粤海饲料连续涨停，总市值逼近百亿
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文/ 水产前沿
2月22日上午，广东粤海饲料集团股份有限公司（“粤海饲料”，001313）再度涨停，收盘价达到11.35元/股，相比5.38元/股的发行价已上涨111%。这是粤海饲料自2月16日首日开市以来，连续五个交易日涨停。作为A股竞争性领域的蓝筹企业，粤海饲料对新产品和新技术研发与应用的专注，已得到了资本市场的认可。目前，粤海饲料总市值已达80亿元，距离百亿市值只差3个涨停板。
粤海饲料成立于1994年，一直以来深耕特种水产饲料领域，以技术领先为竞争优势，不断追求创新，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。截至目前，公司现有13个生产基地，分别位于广东、广西、浙江、福建、江苏、湖北、湖南等地。2020年，粤海饲料水产饲料销售97.09万吨。
中共湛江市委常委、常务副市长黄明忠在致辞时表示，粤海饲料成功上市，是湛江实施企业上市三年行动结出的又一硕果，不仅为湛江企业对接融入资本市场起到示范引领作用，也为吸引更多优质资本、优势企业、优秀人才集聚湛江，带动产业发展树品牌、拓市场、增效益发挥更大效应
深交所与湛江市政府签署战略合作协议并共建深交所湛江基地
本次募集资金将主要用于投资安徽年产10万吨水产配合饲料项目、海南年产12万吨水产配合饲料项目、中山泰山年产15万吨水产配合饲料扩建项目、研发创新中心项目。募投项目建成投产后，公司预计实际产能将达到156.52万吨/年，将进一步提高公司产品的供应能力，提升公司产品市场占有率，为公司现有产品和未来新产品的上市提供可靠的生产条件。
粤海饲料董事长、总经理郑石轩表示，多年来，粤海饲料能够稳定且高速成长与成熟，不仅因为公司拥有新锐先进的技术创新能力、高效默契的核心管理团队与稳健从容的企业运营能力，更离不开广大终端养殖户的信任与长期合作，及社会各界朋友的支持与鼓励。
粤海饲料董事长 郑石轩
“粤海饲料成功登陆深交所主板，对于我们而言，是一个新的起点，回首过去，我们充满自豪，展望未来，我们信心满满。未来，我们将以上市为契机，站在更高的起点，借助资本市场力量，深耕产品技术研发、加强市场开拓，不断做大、做强企业，推动国家蓝色海洋经济更快更好发展，服务乡村振兴，用优异的业绩回报广大投资者、回报员工、回报客户、回报社会，履行好作为上市公司的责任和义务。”郑石轩称。
行业地位与技术优势
目前，粤海饲料主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料，以及以膨化草鱼料、膨化罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。根据招股书，2021年上半年，特种水产饲料营收为195161.68万元，占比75.71%；普通水产饲料营收为44397.93万元，占比17.22%；其它品类营收为18216.91万元，占比7.07%。根据报告期内的数据来看，特种水产饲料是公司的主要营收来源，平均占比在75%以上。特种水产饲料中，海水鱼料、虾料、其它特种料营收占比分别为35.87%、22.76%和17.08%，虾料及海水鱼料是公司的优势业务。
虾料及海水鱼料是粤海饲料的优势业务
作为充分竞争的行业，水产饲料尤其是特种水产饲料领域，企业必须具备较强的科技研发能力、较高的技术服务水平，并在人才、管理、资本等各方面均具备一定优势，才能在广大养殖户中树立品牌形象，并在市场竞争中取得有利地位。
郑石轩表示，公司的核心竞争优势来源于20多年来专注于水产饲料，尤其是特种水产饲料领域的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重视新产品和新技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。
特别是，郑石轩作为国内水产饲料行业极少有的学者型掌舵人，在水产动物营养与饲料配方优化、对虾养殖技术与病害控制等领域拥有丰厚的技术沉淀，并享受教授级高级工程师、国务院特殊津贴专家等待遇。基于对技术的追崇，粤海饲料很早前就邀请麦康森院士、解绶启研究员、刘永坚教授、田丽霞教授、胡超群研究员、吴灶和研究员等行业内多名资深专家组成专家委员会，为公司保持技术优势提供强力支持。
据介绍，粤海饲料目前已建有广东省院士工作站、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料（江门粤海）工程技术研究中心、广东省水产饲料（中山粤海）工程技术研究中心，同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。公司自建有淡水、低盐度海水以及海水养殖三种模式的小试、中试实验系统进行水产动物营养与饲料技术参数研究。通过大量动物养殖实验，进行配方改良以及新技术的应用，研发不同水产养殖动物各生长阶段的高效配合饲料，不断提高饲料转化率，促进动物生长，增强免疫力，形成了一系列水产饲料高新技术产品。
质量优势获极高赞誉
通过实施技术创新项目，公司充分发挥了企业的人才、技术与资金优势，结合市场需求，精心打造了粤海饲料品牌，提高了企业的综合竞争力，保证了粤海饲料产品在行业内的优势地位。
2月17日，粤海饲料上市后立即举办专家委员会，足见其对技术研发的重视
作为科研成果的直接体现，粤海饲料现拥有国家发明专利31项，实用新型专利200项，公司技术处于行业优势地位，这些专利技术已成为公司在水产饲料行业中保持优势竞争地位的重要保障。同时，产品质量的稳定，让粤海饲料在业内树立起良好的声誉，已获得包括经销商和养殖户在内的广大客户认可和好评，也获得了麦康森院士“粤海是饲料质量的代名词”的极高赞誉之词。
由于水产养殖行业的特殊性，好的饲料需要好的服务才能得到更为显性的效果表达。为此，粤海饲料组建了具有营养学专业背景的营销团队，及以片区划分并配置技术支持专员，实现了对客户多层次的技术支持。据了解，粤海饲料一直推行“驻港服务”和“塘头服务”，由营销人员、服务专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖动态和需求。同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖利益最大化。
受益于具有专业背景的营销团队和以客户为导向的营销模式，粤海饲料能够第一时间精准的感知客户需求，解决客户的诉求，并为养殖户产品销售提供销售渠道，保障养殖户效益，使得客户了解产品的优越性，认同粤海饲料的品牌和服务，大大增强了客户的忠诚度。正因为有好的服务匹配好的产品，给粤海饲料带来了良好的市场反馈，最终形成了广泛的品牌优势。
未来发展与规划
登陆资本市场后，粤海饲料的整体经营目标是保持公司持续稳定增长，强化公司在特种水产饲料尤其是对虾饲料、海水鱼饲料细分市场的领先优势，逐步扩大公司水产饲料产品的市场份额，发展动保产品等配套业务。
未来粤海饲料将继续贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略
除了巩固公司产品在广东、广西、福建、浙江、海南等地区的传统优势外，未来公司将继续贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，一方面扩大现有生产基地的生产产能，巩固公司产品在广东、广西、福建、浙江等地区的优势；另一方面积极利用募集资金投资项目及自有资金填补海南、安徽、四川、河南等国内地区的生产基地空白；同时公司将在考虑新冠疫情影响的基础上，根据全球经济生活秩序恢复情况，适时在越南等国外水产养殖发达地区建立生产基地，逐步完善公司在全国的生产基地布局并向海外拓展，扩大公司的销售区域和品牌影响力。
据了解，未来粤海饲料将在珠三角、两湖地区、长三角等重点销售区域发力，继续寻找合适的战略合作伙伴和合适的地点，通过合营和自建的方式，寻求横向规模化发展的合作机会。同时，在优先保证水产饲料核心业务的发展的前提下，将适时从水产品产业链的最前端消费环节入手，建立以市场为先导的产业一体化经营机制，稳步向下游产业链延伸。具体的下游产业链延伸方面包括水产品加工与贸易等方向。通过纵向一体化发展，有助于巩固公司在水产饲料领域的优势地位、拓展新的利润增长点、保证公司原料供应的稳定性、提升公司整体抗风险能力。
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